Insikter

AIDA visar vägen

När du planerar en kampanj med målet att öka försäljningen är det avgörande att fånga din målgrupps uppmärksamhet, väcka intresse, skapa ett begär – och slutligen få dem att agera. AIDA-modellen är ett beprövat verktyg för att strukturera detta arbete på ett effektivt och strategiskt sätt. Här går vi igenom hur du kan använda AIDA i varje steg av din kampanj.

Vad är AIDA?

Attention (Uppmärksamhet)

Interest (Intresse)

Desire (Begär)

Action (Handling)

Modellen beskriver de psykologiska steg som en konsument typiskt går igenom från att först upptäcka ett erbjudande till att faktiskt fatta ett köpbeslut. Genom att anpassa din kampanj efter dessa steg ökar du chanserna att guida potentiella kunder hela vägen till konvertering.

1. Attention – Fånga uppmärksamheten

I ett brusigt informationsklimat är det första hindret att överhuvudtaget bli sedd. Här handlar det om att skapa något som sticker ut.

Exempel på metoder:

  • En iögonfallande rubrik eller bild i annonser
  • Färgstarka eller oväntade designval
  • Influencer marketing eller samarbeten
  • Videoannonser med starka öppningssekunder

Tips: Anpassa budskapet till målgruppen och välj rätt kanal – sociala medier, e-post, sökannonser eller fysisk reklam beroende på var din målgrupp befinner sig.

2. Interest – Skapa intresse

När du väl fångat deras uppmärksamhet måste du snabbt bygga ett intresse. Här förklarar du varför mottagaren ska engagera sig mer.

Exempel på metoder:

  • Lyfta fram ett vanligt problem som din produkt löser
  • Använda storytelling eller kundberättelser
  • Demonstrera produkten i användning
  • Ge fakta, statistik eller expertutlåtanden

Tips: Rikta kommunikationen till målgruppens behov och visa hur produkten eller tjänsten passar in i deras vardag eller löser deras utmaningar.

3. Desire – Skapa ett begär

När intresset finns behöver du väcka ett konkret köpsug – få kunden att känna att de vill ha just din lösning.

Exempel på metoder:

  • Visa unika fördelar och värden (USP – Unique Selling Proposition)
  • Begränsade erbjudanden eller kampanjer .
  • Kundomdömen, recensioner eller case studies

Tips: Fokusera på känslor – trygghet, status, tillfredsställelse, glädje – som produkten kan ge.

4. Action – Få kunden att agera

Till sist handlar det om att minska friktionen och göra det så enkelt som möjligt att ta nästa steg.

Exempel på metoder:

  • Tydlig och synlig CTA (Call to Action) – exempelvis “Köp nu”, “Boka gratis konsultation”
  • Enkel köpprocess och mobilanpassad webbplats
  • Trygghetsskapande element som garanti, fri frakt eller fria returer
  • Tidsbegränsade erbjudanden som ökar känslan av angelägenhet

Tips: Testa olika versioner av CTA och landningssidor (A/B-testning) för att se vad som ger bäst resultat.

Sammanfattning

AIDA är mer än bara en teoretisk modell – det är ett praktiskt ramverk för att skapa kampanjer som driver försäljning. Genom att planera din kommunikation efter de fyra stegen kan du strukturera ditt budskap så att det följer kundens naturliga köpresa – från nyfikenhet till handling.

När varje del av kampanjen är optimerad för sitt syfte blir resultatet inte bara fler klick, utan också fler faktiska köp.

Checklista

A – Attention (Fånga uppmärksamheten)

  • Har jag en rubrik eller öppning som sticker ut?
  • Har jag anpassat mitt budskap för rätt kanal och målgrupp?
  • Innehåller kampanjen visuella element som väcker nyfikenhet (bilder, video, färgval)?
  • Testar jag olika format eller annonsplaceringar för maximal synlighet?

I – Interest (Bygg intresse)

  • Förklarar jag vilket problem produkten eller tjänsten löser?
  • Har jag med exempel, berättelser eller demonstrationer som engagerar?
  • Är kommunikationen enkel, tydlig och relevant för målgruppen?
  • Finns det något som gör att kunden vill veta mer?

D – Desire (Skapa begär)

  • Har jag lyft fram produktens unika fördelar (USP)?
  • Finns det recensioner, kundomdömen eller social proof?
  • Har jag skapat en känsla av exklusivitet eller brådska (begränsat antal/tid)?
  • Använder jag emotionella triggers som trygghet, status eller bekvämlighet?

A – Action (Uppmana till handling)

  • Har jag en tydlig, enkel och uppmanande CTA?
  • Är det enkelt för kunden att agera (köpa, boka, kontakta)?
  • Har jag minskat friktion (t.ex. via fri frakt, garantier, betalningsalternativ)?
  • Har jag testat olika versioner (A/B-testning) av CTA och landningssidor?

Tips för användning:

Gå igenom checklistan under kampanjplaneringen. Använd den som en snabb avstämning innan du publicerar kampanjen. Utvärdera resultatet efter kampanjen – vilka AIDA-steg fungerade bäst? Reflektera, justera, repetera.